18 December 2014

By , December 18, 2014 6:33 pm

I don’t know why the market panicked on Wed 17-Dec-2014 but it was a fun ride.

Unfortunately, Thu 18-Dec-2014 was rebalancing of ETF. The buy window didn’t last to the second day to the 18th.

A quick glance at Rocket Internet financials

By , December 12, 2014 5:51 pm

Rocket Internet (công ty đầu tư Lazada, Zalora) làm tiền hay kinh điển

Chi phí để bán được hàng gấp 3 lần doanh thu từ các công ty liên kết.

Bản chất entity Rocket Internet không phải công ty công nghệ mà là công ty đầu tư (giống Kinh Đô). Không book doanh thu từ công ty liên kết vào Operating Revenue mà book vào Financial Revenue.

Kết quả là âm ngay từ Gross Margin, thả cho Net Margin vừa hoà vốn. Tính toán Deferred Tax ngon lành.

Đang cầm số tiền mặt cao gần gấp 20 lần số lỗ trước thuế, chắc là để xoay vòng, xoay vòng. Số tiền mặt bằng 112% tổng giá trị đã đầu tư, kỹ tính quá.

Mọt sách tí thì dùng Residual Earnings chứ đừng lấy Free Cash Flow.

Lâu lâu academic với investment banker mới gặp nhau ở định nghĩa này: risk is uncertainty of outcome. Theo định nghĩa này, Rocket Internet KHÔNG hề rủi ro. Hãy yên tâm tăng trưởng.

Case study: học sinh có thể học gì từ Uber Vietnam

By , December 10, 2014 7:12 pm

Pháp lý

Mô hình gốc của Uber là tận dụng chỗ trống của các chủ xe lẻ. Mới vào VN (và nhiều nước) thì Uber thuê các công ty vận tải để giảm rủi ro pháp lý và dễ kiểm soát chất lượng.

Giá cả

Mới nên đương nhiên phải loss leader. Nhưng không chỉ loss leader, Uber còn đã đang tăng giá giờ cao điểm.

Không nhớ loss leader là gì thì hỏi các em 6 tuổi: Kem Con Chồn mới ra thì rõ ngon mà rẻ. Các kem Con Cáo, Con Cún, Con Cat ế quá chết hết. Thế là Con Chồn vừa dở vừa đắt.

Customer acquisition & retention

Trải nghiệm app tốt nhất trong 3 app, dẫn đến thử sản phẩm.

Thử sản phẩm được dẫn đến thói quen sử dụng. Khi đã sử dụng quen thì mất thói quan so sánh giá.

Định vị

  1. Gián tiếp đặt bản thân vào tư thế đối đầu ngay với hãng taxi dẫn đầu, tạo tâm lý Uber là sản phẩm dẫn đầu, mặc dù EasyTaxi, GrabTaxi vào trước. Kết quả: trong nhận thức người dùng: Uber vs. Vinasun.
  2. Uber bắt đầu từ smart phone app. Nhưng công việc nặng hơn là: pháp lý, vận hành truyền thống, truyền thông.

Nếu dựa trên khối lượng công việc thì không xếp Uber vào công nghệ thuần túy (kiểu như Sở giao dịch chứng khoán xếp FPT vào nhóm Bán lẻ vì doanh thu FTG cao nhất tập đoàn). Nhưng về mặt truyền thông thì Uber nên, đã và đang tự identify là công ty công nghệ vì:

  • Trên thông điệp với người ngoài, tránh tự đặt mình vào ngành giao thông vận tải đối đầu trực diện với các hãng taxi. Nhưng thực tế cuộc chiến khốc liệt nhất nằm ở ngành này. Nói dễ hiểu: nhảy xổ vào vừa bóp cổ Vinasun cật lực vừa cảm thán "Why so fluffy! Cho em nhéo yêu cái hoy nha!"
  • Tranh thủ sự ủng hộ của early adopters, đa phần là dân tech-savvy (không nhất thiết là dân công nghệ) cởi mở và dễ chấp nhận cái mới.

Uber Vietnam đánh thắng trận truyền thông đầu tiên thế nào

  • Dùng influencer tốt.
  • Tuy nhiên, mass media mang tính quyết định hơn social media vì tạo được awareness tới mainstream.
  • Lật ngược thế trận cực tốt sau sự kiện kiểm tra hành chính vì đã tính toán trước, hoặc xử lý khủng hoảng truyền thông tốt.
  • Dùng social media để đẩy tiếp viral.
  • Luôn tự đặt bản thân vào thế người bị hại.

Điểm quan trọng về truyền thông chuyên nghiệp:

  1. Chỉ phát ngôn nhất quán quan điểm chính thức đã thống nhất nội bộ.
  2. Chỉ (những) người có trách nhiệm truyền thông phát biểu.
  3. Chỉ dùng các kênh chính thức gồm thông cáo báo chí chính thức, phỏng vấn báo chí chính thức, website, Facebook page. Đất trung lập thì kích nhẹ có lợi cho mình, đất của địch thì tàu ngầm theo dõi.

Đơn giản vậy thôi nhưng có nhiều nhân viên công ty khác (không được thuê để phát biểu) phát biểu ý kiến cá nhân (không phải quan điểm chính thức của công ty) tán loạn trên các diễn đàn (không phải kênh chính thức) khi có thảo luận (không có chiến lược). Thật ra ngoài Uber thì nhiều công ty khác đã làm tốt rồi, tiện thể lấy làm case study.

Câu hỏi: Uber làm social media làm gì?

Hình dung bài thi có 6 câu.

Câu 3 điểm: pháp lý.

4 câu mỗi câu 1.5 điểm: triển khai quan hệ các nhà xe, vận hành trải nghiệm khách hàng, chiến lược và tầm nhìn, và mass media

Câu 1 điểm: social media.

Tại sao mất công làm câu ít điểm làm gì? Cái này giống một thí sinh overachiever, muốn chắc chắn đậu Y Dược trước khi hết giờ làm bài nên câu nào cũng làm.

Bài tập về nhà

  1. Dự báo quỹ nào sẽ lead syndicate đầu tư round kế vào Uber, để đậu ĐH rồi thì xin vào thực tập quỹ đấy.
  2. Thiết kế roadmap để gom các phiếu Bé Ngoan để được các bác bộ trưởng thương và tin tưởng vào mầm non đất nước.
  3. Xây dựng mô hình sensitivity analysis đánh giá tương quan Ngẫu Nhiên giữa chính sách và quan điểm quần chúng, lấy social media làm proxy cho quần chúng.

Bài trước: Kịch bản chiến lược lobby của Uber

Kịch bản chiến lược lobby của Uber

By , December 10, 2014 7:06 pm

  • Dùng vốn huy động thuê các công ty luật & lobbyist vì đương nhiên mô hình thương mại hoá car pooling là mới nên rủi ro lớn nhất là pháp lý.
  • Đối đầu với các hiệp hội taxi, không đối đầu với cơ quan quản lý. Ở bên kia chiến tuyến, một bước đi rất thông minh là nhóm taxi NYC claim là không muốn giết Uber và đồng bọn mà muốn đặt các startup *non trẻ* (mặc dù vốn hoá của Uber đã là $40b) dưới sự quản lý của hiệp hội taxi.
  • Lấy lòng user và công chúng càng nhiều càng tốt không chỉ bằng quan hệ khách hàng mà bằng chất lượng dịch vụ và loss leader. Trong giới công nghệ trước Uber chỉ có mỗi Jeff Bezos làm được cả 3 ở quy mô lớn.
  • Lấy lòng người sở hữu xe càng nhiều càng tốt. Ví dụ lobby giảm các chế tài vận tải cho phù hợp với tinh thần transportation pooling.
  • Trên lý thuyết, một mô hình kinh doanh mới luôn muốn lobby ra luật mới hoặc ít nhất văn bản dưới luật mới được tính toán riêng cho họ. Hồi hộp chờ đợi quá đi mất.
  • Chống patent troll mọi mặt trận hoặc trở thành patent troll.

Disclaimer: chỉ dùng thông tin công khai; không hề qua trao đổi với bất kỳ nhân viên, cổ đông, đối tác nào của các đơn vị được nhắc đến trong bài.

Nguồn hình: http://www.coca-cola.co.uk/content/en_GB/img/about-us/AM_706x264_SchweppesFishChips.jpg

Panorama Theme by Themocracy