Posts tagged: groupon

Trường Kinh Doanh không dạy

By , December 16, 2015 11:51 am

Hướng nghiệp cho học sinh sắp vào Cao Đẳng Đại Học

Những gì chúng (*) đổ thừa Trường Kinh Doanh không dạy

Dẫn nhập

Tài Chính Doanh Nghiệp (Corporate Finance) là ngành hấp dẫn tuỳ thời điểm. Ở ĐH Kinh Tế TPHCM, có những năm TCDN là ngành điểm cao nhất sau khi học xong Đại Cương. Ngoại Thương Cơ Sở 2 có 4 ngành, trong đó ngành Tài Chính không phải cao điểm nhất; mà đầu vào Ngoại Thương giỏi nhất khối D cả nước thì cần gì học. Quyển Corporate Finance Cơ Bản phổ biến nhất thế giới là Ross Westerfield Jaffe. Trường top ở Mỹ lẫn trường làng gần Bình Chánh cũng dùng quyển này cho SV Kinh Doanh.

Pháp lệnh (bible)

Ross Westerfield dạy rằng:

Định hướng cơ bản nhất của công ty là làm ra lợi nhuận.

Lợi nhuận sau thuế được sử dụng như sau:

  1. Giữ lại làm Lợi Nhuận Chưa Phân Phối (Retained Earning) để đầu tư cho các dự án năm sau.
  2. Trả cổ tức cho Preferred Shares.
  3. Trả cổ tức cho Common Shares.

Nhưng mà có 4 kiểu công ty hay-khoe-là công nghệ không thèm kiếm lãi:

1. Amazon

Amazon đã và vẫn đang cố ý sống trên bờ hoàn vốn. Có năm lỗ nhẹ tí. Chả sao vì 2 điểm chính (1) bản chất mô hình bán lẻ có lãi 3% là mừng (2) quan trọng hơn là đang đầu tư quá khủng cho SaaS, robotics, data analytics, và các dự án chưa công bố.

Jeff Bezos không ngại cãi nhà đầu tư. NĐT cũng biết không đủ giỏi và hiểu bằng Jeff Bezos nên cứ thả cho làm.

2. Groupon

Bản chất của mô hình Groupon là dòng tiền luôn dương. Dưới áp lực tăng doanh thu (để dùng doanh thu làm định giá), Groupon phải làm 2 thứ (1) marketing liên tục (2) international acquisition.
Đấy là thời hoàng kim lúc IPO.

Bây giờ nói đến Groupon thì sượng sùng với nhau nhưng mà mô hình Groupon đã:

  • Thay đổi toàn bộ thương mại điện tử khu vực ĐNÁ.
  • Kích thích hạ tầng logistics.
  • Chứng minh khả năng tồn tại không phụ thuộc hệ thống ngân hàng ở VN.
  • Hệ quả dẫn đến cả 500-mắm-tôm năm 2015.

3. Rocket Internet

Rocket Internet thì build to sell, mục đích chính là bán lại công ty cho đối thủ to hơn.
EBITDA là một thứ Investment Banker (không cần Quant) đẻ ra để bỏ vào ratios cho đỡ quê nhưng Rocket Internet đạp vỡ mọi giới hạn ngay cả EBITDA luôn.

4. Uber & GrabTaxi

Uber và GrabTaxi dùng tiền vốn huy động qua equity trợ giá để giảm giá thành sản phẩm. Lỗ kệ. Có thể phân tích vui về vụ không tốn chi phí tổng đài nhưng cái đó nhỏ so với việc giành thị phần.
Khả năng cao mục tiêu của Uber là IPO. (Không thì làm sao vest đống stock options).
GrabTaxi thì obscure hơn, hoặc IPO hoặc trade sale.

Điểm chung của 4 mô hình trên là THỊ PHẦN.

Mấy thứ trên có dạy trong trường Kinh Doanh không?

Câu trả lời: CÓ. Tui mang ra mổ xẻ trong lớp MBA ở RMIT.

  • Trường hàn lâm thì download dữ liệu mấy chục ngàn công ty để chạy econometrics.
  • Trường thực dụng mà không quá tệ thì làm case.
  • SV top school thì đã phải tự biết chứ không đợi được dạy; nếu không biết thì bunny detected. Bunny: thấy gái đẹp rất thích đi chơi và chụp hình với gái xấu không, bunny là gái xấu; đối với cohort tỏ ra sống-bằng-não thì khái niệm bunny cũng vậy.

Ủa vậy rốt cuộc sống trên đời có cần lãi không?

What happened to AOL?

By , August 18, 2012 8:01 pm

Merchant’s risks when running Groupon deals

By , June 9, 2012 10:49 am

  1. The sales team loses sale skill, leads to redeal addiction.
  2. Conflict between business development department and servicing departments (production, customer service, supply chain, logistics).
  3. At least 100% capacity is utilized during deal leading to overload, distress, attrition, accelerated depreciation, process change, and even company culture.
    Shift from actively serving customers to responding to waves of customers.
    Overloaded customer service leads to deteriorated service quality.
    Dominated by mass + low margin products and lose the opportunity to sell sophisticated + high margin products.
  4. Lose transparency of pricing structure, leading to loss of trust from customers and potential customers, and even company employees. Marking up then reducing price make the company "forget" the original target price. Intra-company information diffusion worsens this.
  5. High inflation leads to appreciation of supply costs. The company may get stuck if the groupon service provider refuse to increase selling price. Worse, groupon service providers are good in Search Engine Optimization and potential customers can easily search for expired price list.
  6. The customer segment directed from groupon mostly includes deal hunters. If the product / service is not essential they will not return to pay full price.
  7. Brand dilution. Unable to sell mid-end and hi-end products.
  8. Lack of experience in running deal leads to tricky situation when following consultation of groupon salesperson (pricing, maximum number of vouchers to sell, terms, deal duration). Interests of merchants and those of groupon salesperson are not always aligned.
  9. Peer pressure: running deal seeing competitors’ deal, leading to industry deterioration.

Vietnam Technology trends 2012

By , February 25, 2012 4:38 am

This is for an interview by 5desire.

For those who don’t read Vietnamese, here is a brief summary.

  1. Investments flow from financial instruments to venture
  2. Vietnam technology landscape attracts regional media
  3. e-Commerce: time for B2C
  4. Groupon clones matures and grows steadily
  5. Mobile apps grow on cheaper devices
  6. Users become more social and vertical

Xu hướng 2012
(Theo Tài Trần)
Năm 2012 tiếp tục là một năm thử lửa với nền kinh tế. Tình hình kinh doanh nhiều ngành khó khăn, thị trường tài chính giảm nhiệt, người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu. Bối cảnh đó lại đem đến cơ hội tốt cho ngành ICT. Khi luồng tiền đổ vào bất động sản, công cụ tài chính giảm đi, vốn quay trở lại mảng công nghệ. Ngoài các nhà đầu tư tổ chức, các nhà đầu tư cá nhân (angel investor) cũng đầu tư cho nhiều dự án khởi nghiệp.
2012 bắt đầu bằng một tin chấn động là IPO của Facebook, càng làm mảng công nghệ nóng hơn lên. Dự kiến, những đợt sóng công nghệ thế giới cũng sẽ đem lại nhiều thuận lợi cho thị trường trong nước. Như đón đầu làn sóng đó, truyền thông quốc tế đã và đang quan tâm đến Việt Nam nhiều hơn. Các trang tin penn-olson, e27, Bloomberg, techcocktail, forbes đã có nhiều bài viết về thị trường và các công ty Việt Nam.
Năm 2012 cũng sẽ chứng kiến sự trưởng thành vượt bậc của nhiều mô hình như thanh toán trực tuyến, thương mại điện tử, mạng xã hội ngách. Các đơn vị tham gia thương mại điện tử đã có kinh nghiệm vận hành để phát triển B2C thêm vào C2C như trước đây. Mô hình B2C có thể giải quyết vấn đề niềm tin của người tiêu dùng mà C2C không làm được, từ đó lan toả dần ra phục vụ được nhóm đối tượng người tiêu dùng ít nhạy bén công nghệ. Các dịch vụ thanh toán điện tử đã có nhiều sẵn sàng phục vụ nhu cầu thanh toán mua hàng trực tuyến, chuyển tiền, tiêu thụ nội dung số. Thị trường Groupon sẽ dần ổn định và vẫn tiếp tục tăng trưởng.
Trong năm 2012, giá điện thoại thông minh sẽ giảm mạnh. Smartphone chạy Android giá dưới 3 triệu sẽ xuất hiện nhiều. Sự lan toả của nền tảng điện thoại thông minh cộng với cước phí 3G ngày càng cải thiện là động lực cho ứng dụng di động phát triển đa dạng. Nhu cầu tiêu thụ nội dung số trên di động tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ. Ngoài ra, ứng dụng di động cũng sẽ có nhiều sáng tạo để giải quyết các nhu cầu thông tin liên lạc, giải trí của người dùng.
Một xu hướng nữa là sự lan toả tính cộng đồng trên các mạng xã hội trong nhiều hình thái. Người dùng sẽ tìm thấy các cộng đồng phù hợp sở thích và thói quen của mình. Ví dụ cùng chơi web games, cùng chia sẻ niềm đam mê mua sắm, cùng chia sẻ và trao đổi sở thích phim ảnh ca nhạc trên rất nhiều kênh lấy mạng xã hội làm nền tảng.
Kết lại, 2012 là năm rất gần trong cuộc chạy đua làn sóng công nghệ mới. Cơ hội mở ra với tất cả mọi người.

Read more: http://blog.5desire.com/post/16914971979/ict-leak-so-01

Merchants which I become full-price-paying customer after using deal

By , February 17, 2012 3:31 pm

Recurring deal structure: applies to all items in the menu so I am free to choose. I hate set menus.

Merchant

Deal provider

Why

Jungle Juice NhomMua
Hotdeal
QBata
Best juice house in town
Charner NhomMua
  • Nice foie grass
  • Very good service
Le Jardin De Sao Mai NhomMua
  • Nice food
  • Good atmosphere
Koibito MOF NhomMua Very good chocolate
Sheepskin NhomMua Good quality
Yukisu NhomMua High quality cakes
Totoya NhomMua Value for money
Pao Dimsum (Moc Broken Rice) NhomMua Good quality
Nam Giao NhomMua Good quality
Andes NhomMua Certified helmets
Floramisu 51deal
  • Nice tea
  • Nice atmosphere
Nhà hàng 100 MuaChung I like the Acipenser (cá tầm)
Nhã Nam QBata I love books!
Regina Hotdeal Very nice coffee shop
Lộc Thịnh MuaLe
  • Cheap
  • Wide open space
Akataiyo MuaChung
  • Okonomiyaki (Japanese pancake) is good
  • Good service
  • Spacy
  • Free Wi-Fi
Cyprina CungMua Good quality grape juice

RIP Zing Deal

By , February 2, 2012 12:24 pm

zing deal close end vng announcement

After muale.vn, VNG decided to close Zing Deal.

How many more will die?

Disclosure: these are the deals I bought from these sites.

http://www.golive.vn/voucher/an-uong/ch-232-thap-cam-h-224-noi-1976/2442/

http://www.golive.vn/voucher/an-uong/voucher-thuong-thuc-2-m-243-n-ba-ba-tuoi-ngon-v-224-hap/2536/

x3 http://deal.zing.vn/deal/giam-49-su-lua-chon-thong-minh-chong-tron-truot-san-nha-voi-tham-kien-lam

http://deal.zing.vn/deal/39000d-diet-vi-khuan-giu-sach-vat-dung-bo-2-san-pham-super-clean-thong-minh

x2 http://deal.zing.vn/tp-ho-chi-minh/deal/78000d-tan-chay-voi-kem-bud-s-mat-lanh-cung-cac-mon-khai-vi-hap-dan

x2 http://deal.zing.vn/tp-ho-chi-minh/deal/40000d-cung-nham-nhi-cafe-gap-go-ban-be-giua-khong-gian-phap-tai-vendome

http://deal.zing.vn/tp-ho-chi-minh/deal/doc-la-cac-mon-an-mot-lan-nho-mai-tai-serepok-restaurant-chi-voi-50000d

x2 http://deal.zing.vn/tp-ho-chi-minh/deal/giam-50tan-huong-nhung-mon-kem-coffee-dam-net-chau-au-tai-angel-garden

http://deal.zing.vn/tp-ho-chi-minh/deal/ngon-tuyet-banh-la-baum-kuchen-vua-cua-cac-loai-banh-tai-le-tokyo-baum

Living Social vs. Groupon: financials 2011

By , February 2, 2012 9:55 am

Source: Amazon K-10

The real competitors of Foursquare

By , December 21, 2011 1:28 pm

foursquare american express amex deal

As a small(er) merchant, I am tempted to ask Foursquare:

Why do I have to run a campaign on Foursquare when other marketing channels are available to me?

  1. Search
  2. Context ads
  3. Facebook ads
  4. Groupon
  5. Contests on Facebook page & Twitter

On product level, Foursquare’s competitors include Facebook Places and Gowalla, which was acquired by Facebook.

On monetization level, Foursquare’s competitors are all marketing service providers available to SMEs. When Foursquare wants to scale, it’s going head-on with, gasp, Google, Facebook and Groupon.

How NhomMua.com leads Vietnam Groupbuying market

By , December 20, 2011 10:20 am

NhomMua statistics as collected by DealCuaTui as at 20.12.2011

  • Revenue VND 240.5 billion
  • Market share 36%
  • Highest revenue per month except for June, September and November 2011

Other statistics

  • Over a million vouchers sold
  • Brand equity is among top 2 in the market
  • NhomMua is recognized to feature the top merchants by many buyers

How they do it

  1. Strategic partnership: Rebate Networks which specializes in Groupon cloning
  2. Extensive investment in advertising
  3. 360o advertising: web banners, building LCD, elevator LCD, coffee shop LCD, taxi LCD. They attempt to cover a person’s full day with their brand
  4. Strong sales team aiming to win the top merchants. Merchant quality is one key factor to retain customers
  5. Signing exclusive contracts with merchants to block other groupbuy players
  6. Win the market to attract investment
  7. Utilizing DiaDiem’s infrastructure data for delivery logistics
  8. Office design that forces sales team to the streets

What about profit?

For a loss leader strategy like that of NhomMua, immediate profitability is not their top priority. Maybe they’re betting on market position and surviving the competition.

Competition?

High competition from Hotdeal, MuaChung, CungMua, and Everyday.

What next?

With the infrastructure and attention on hand, they may launch:

  • e-Commerce service
  • Logistics service
  • Social shopping service
  • Mobile shopping and other mobile apps

NhomMua and NhacCuaTui’s birthday. Photo from vnExpress

Check these out: new product launch November 2011

By , November 27, 2011 3:01 am

WebSieuThi.vn

An e-commerce website with some unique offerings: lottery, groceries. Phone recharge codes and game cards are also offered.

Payment can be done via

online payment

I prefer paying via NganLuong.

Free shipping to central districts in HCMC for orders over VND300,000 (US$15).

I have recurring demands for Patritti and Berri juice.

DauGiaNguoc.chodientu.vn

The second dedicated online penny bid service in Vietnam after 1bid.vn

You win the item when your bid is lowest and unique.

QBata.com

qbata logo

After the mobile apps from NhomMua and MuaChung, QBata launches a mobile-only Groupon service.

You browse the deals and pay the "reservation fee" of the deal via SMS and pay the full amount when consuming the service/product when visiting the merchant. This product serves the need of impulse and immediate purchase of vouchers.

CungMuaSam Zing Me app

cungmuasam

CungMuaSam.net integrates its service to Zing Me by launching an application on Zing Me platform.

DealCuaTui.com

dealcuatui logo

An groupbuy aggregator site with market statistics. The information is sourced from figures published from respective groupbuy sites.

Panorama Theme by Themocracy