Posts tagged: price

Kịch bản cơ cấu giá của Starbucks Việt Nam

By , April 1, 2013 6:16 pm

  • Starbucks không cần bán giá thấp hơn vì giá như hiện tại mà đã xếp hàng lũ lượt mấy ngày nay. by Thao Nguyen
  • Lý do giá VN cao hơn giá Ấn vì Face Value ở TQ & VN cao hơn hẳn. Người tiêu dùng VN sẵn sàng trả face value premium ¹ (thuật ngữ mới chế, tạm dịch "sang chảnh phí" by Ngô Thế Vinh) để được nhìn thấy, chụp hình, check-in ở chỗ thời thượng (không nhất thiết sang trọng ²), cũng giống như nhu cầu mang đồ hiệu dễ nhận diện (hoặc fake nếu không đủ tiền mua authentic).
  • Cách mở rộng khỏi vành đai trung tâm là vẫn bảng giá đó (để giữ phân khúc cao cấp) và chạy các khuyến mãi khác nhau tùy thuộc khu vực. Cách này tỏ vẻ giữ sự nhất quán trong các cửa hàng trong hệ thống nhưng lại đa dạng hóa được giá. Cách này thường được các công ty kinh doanh chuỗi ăn uống của Hong Kong, Singapore áp dụng.
  • Thời điểm chạy khuyến mãi là khi số lượng cửa hàng đã đạt critical mass để đảm bảo khuyến mãi không ăn xuống dưới chi phí cố định. Critical mass của Starbucks là 23 cửa hàng.
  • Không bao giờ Starbucks xuống đến phân khúc của Trung Du và Trung Nguyên. Tại sao phải hy sinh lợi nhuận biên để đổi lấy doanh thu?
  • Hình: Green Tea Frappuccino, đây là món sẽ được gọi nhiều hơn hẳn cafe đen.
  • Tham khảo: bảng giá tháng 2, 2013 http://muaj.tumblr.com/post/42000758109/starbucks-vietnam-prices
  • ¹ premium, so với GDP per capita
  • ² trà chanh 15K không sang trọng mà thời thượng nên thu hút nhiều hot girl, kể cả hot girl wears Hermès.

Why Intel Capital invests in Reebonz

By , August 20, 2012 1:30 am

  1. Luxury products: prospect for high margin
  2. Fashion products are not standard thus allow for better margin
  3. With the investment Reebonz can afford a price war until competitors die off
  4. Aims at building brand loyalty

What happened to AOL?

By , August 18, 2012 8:01 pm

Why retail for feature phones is more profitable than for smart phones

By , January 31, 2012 5:38 pm
  1. Smart phone vendors including Samsung, Sony, HTC, Motorola, LG, Dell, Asus, Acer, ZTE, Huawei compete on price, desperately trying to win market share from Apple. They leave the feature phone to the sole Nokia (plus some Asian brands)
  2. A smart phone is of high(er) value => buyers have the incentive to compare prices before buying.  I am assuming an elastic demand market, and one in which buyers are less restricted to carriers.
  3. Smart phones are attracting attention and coverage of mass and social media => buyers are better informed of prices. For example, I visit at least 5 websites to compare prices and asked numerous times on Facebook before buying my Samsung Galaxy Note.
  4. It’s not that feature phone buyers lack the money for smart phones, but they simply do not want the complexity of smart phones. This group is willing to pay $25-50 more for convenience (next-door shop) and guarantee (retail brand). Note that big retail brands like TheGioiDiDong.com sells at premium compared to other chains.
  5. In fact, the feature phone buyers don’t even know or care that they are paying a premium. The common behavior is for a buyer to go to a shop and ask "I want a nice simple phone with camera and music player". The salesperson then guess the budget from the appearance of the buyer and start recommending ones that are most inline with with the retail’s inventory.

Photo: Nokia 6230i, my first feature phone

Vietnam rice exporter, October 2011

By , November 5, 2011 9:14 am

vietnam rice price thailand india indonesia export

  • Having secured contracts with Indonesia, Vietnam rice export price now depends on India’s exports
  • Domestic price escalation has exceeded international price escalation. Tough for rice exporters
  • Developing farming areas like Docimexco (HOSE:FDG) and Vinh Long Food (HOSE:VLF) are doing seems like the right move

Panorama Theme by Themocracy